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你还停留在每天发博客的时代吗? 为什么要更新博客

来源:新华网 富浩晚报

凡客诚品,vancl,这个由陈年打造的互联网服饰品牌,我亲身体验了一回。 第一次体验vancl 总体印象是很好。服务很周到。我在下单后以及发货前在论坛的在线客服版块发帖要求更换颜色,大约一个小时后有客服打电话,询问是否更改。从北京到南京一共花了4天时间送达。包装盒子很大也很坚固,内置一份宣传册,一个干燥剂,及包装衣服的布袋,还有一个正面印着订单信息,反面印着快速退换货的表格的纸张。 衣服方面,质量很好,设计简洁,只有在衣领的后方有vancl的标签。这个是和陈年所说的无印良品的原则有关。 不足之处:在接受了衣服之后,我登录到凡客网站,并没有一个类似已经收到货等表示该交易完成的按钮。这个对于凡客或许没有损失,因为在订单情况上已经显示了已送达的字样。但对于消费者来说,缺少这个最后的完成过程,心理上似乎并不圆满。凡客或许可以改进。 从第一次体验vancl谈谈联署营销 关于网上卖衬衫的讨论已经很多,老白说真话在陈年的vancl一文就谈过。我想借vancl的网站联盟说说对联署营销的认识。 联署营销这个词,在国内习惯叫网站联盟。就是很多的网站来参与某个产品某个网站的推广和销售,从来获取相应的佣金。联署营销由Amazon公司最先使用,并获得惊人的良好效果。hao123网站首页很多红字的链接就是联署营销的案例(可见李兴平当年从联署营销获得的收入不菲)。Zac对联署营销有很多深入的见解和讨论,可以参考。我在此并不想赘言。我想讨论一些更加切实有效的运用联署营销计划获得收入的方法。 我总结的联署营销的三个方法: 联署营销,核心是销售,获得收入的方法是获得销售提成。核心方法是通过自己的唯一的联署营销的链接在官方网站购买产品,使订单是通过你的链接而形成的。明白了这个道理之后,就有如下三个方法: 1、纯粹链接法。 我称之为纯粹链接法的是指,拿到自己的销售链接后,放到自己的博客等网站,或者放到IM工具的签名上,或者在BBS上发帖,等等。这个方法简单易行,几乎没有成本。但回报率也小。比如我的每篇文章下方的Banner条即是凡客的联署营销的链接,本着愿者上钩,不愿者去也的原则。我看到的采用此法做的好的是hao123网址之家网站。我上面已经说过,它的很多的链接都带着自己的ID号的。 2、广告链接法。 我称之为广告链接法的是指,投放PPC广告到自己的网站链接,然后通过引导顾客转到官方网站上完成购买。此法在国内使用范围还比较小,但在国外很多。比如凡客。当你在google.cn里搜索凡客诚品,看到的右边广告,很多是联署营销网站的链接跳至凡客的,比如有一个打着我要PPG 比VANCL质量好的广告即是如此。这个其实有点类似用广告赚广告(用ppc赚pps)。《Google Cash》一书就是讲这个方法的,我也有文章详细介绍。 3、C2C网店销售法。 我称之为C2C网店销售法的是指利用淘宝、拍拍或者有啊这样的C2C店铺,直接销售某产品,然后再通过自己的链接在官方网站购买产品,在收货信息上填上自己的C2C店铺客户的信息。以凡客在淘宝的销售为例,我看到有一家销售的很好,点击查看。从他下面的销售记录看,这样的回报率还是非常高的。很多想在淘宝开店的人都不知道卖什么产品好,没有货源。这不就是一个很好的方法吗?几乎等于空手套白狼。当然了,如果你已经有非常高的信用的服饰店,再加上一个凡客的类别,当然是锦上添花的好事。 关于凡客,还有很多值得我们学习和研究的地方。关于联署营销,也还有很大的发展前景。看好凡客,看好联署营销。 本文齐毛鸭原创,原文地址: 须注明来源齐毛鸭博客,多谢。 803 604 850 685 43 963 747 815 343 118 705 516 215 844 534 566 700 451 334 853 893 498 232 982 460 918 190 684 332 645 720 436 801 236 114 317 306 594 12 701 861 958 179 356 687 950 709 108 626 744

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